*** Реклама. Материал подготовлен автором блога ***
Подсчитал на досуге: за десять лет стажа у меня было шесть автомобилей. Только нынешний, шестой, был куплен новым в автосалоне, предыдущие покупались и продавались с рук. Радость принятия решения “пора менять машину” быстро превращалась в мороку этой самой продажи. То никто не звонит совсем, то начинают заваливать пустыми звонками и спам-смсками автосалоны-однодневки или совсем уж подозрительные перекупщики.
Сегодня есть три основных способа продать машину: самостоятельно, сдать её по программе trade-in или в автоломбард, либо отдать на комиссию в автосалон, торгующий подержанными авто. Иногда не хочется ни заморачиваться с сомнительными перекупщиками, ни продавать за полцены.
Компания Ready Motors предлагает сервис, который объединяет все плюсы и выступает, по-сути, автомобильным риэлтором.
Недавно побывал у них в гостях и посмотрел, как всё работает.
1 Я приехал в офис на Ленинградку как раз к началу оформления очередного автомобиля на продажу. Ready Motors если и можно называть автосалоном, то виртуальным: в наше время всё ищется-находится через интернет. Продавец приезжает на автомобиле, его тщательно моют снаружи и внутри, а затем загоняют в show-room. Клиент в это время поднимается в офис: у человека появилось два свободных часа, чтобы заняться своими делами. А его машиной займутся сотрудники компании.
2 В шоуруме работают два человека, один из которых устраивает автомобилю настоящую фотосессию, будто красотке-модели, а второй, эксперт немецкой фирмы Dekra, проводит техническую экспертизу, осматривая каждый миллиметр.
3 Собственно, задача компании, как посредника, не повыгоднее продать и “впарить”, а предоставить объективную и наиболее полную информацию об автомобиле. Обычно ведь очень мало информации, нужно либо звонить, спрашивать каждый раз одни и те же вещи и принимать на веру, либо приезжать и смотреть своими глазами: всё это отнимает время. Нередки случаи, когда продавцы специально искажают информацию, чтобы машина выглядела в интернете выгоднее: к примеру, врут с годом выпуска или комплектацией. Потратившего время на дорогу человека легче поймать на крючок: ну что там, на год старше, пробег чуть больше…
4 Проверяется всё до мелочей. Информация о комплектации берётся как из официальной расшифровки VIN-кода, так и при осмотре. Кроме наличия опций проверяется их работоспособность, где это возможно.
5 Если здесь говорят “не бита, не крашена” - это не со слов владельца, это потому что проверили. На фотографиях: эксперт замеряет толщину лакокрасочного покрытия “по кругу” и проверяет качество охлаждающей жидкости в расширительном бачке.
6 Фотографии машины будут доступны на сайте в высоком разрешении, внимание уделяется каждой мелочи. Все царапины и “болячки” будут заметны, а это значит, что потенциальный покупатель сможет предварительно оценить внешнее состояние машины не отходя от компьютера, экономя своё время на осмотрах. Кроме, собственно фотографий, на страницу объявления загружают сканы документов: техпаспорт, сертификат осмотра Dekra, расшифровку комплектации.
7 Ready Motors предлагает полное сопровождение процесса покупки или продажи подержаного автомобиля. При этом, цену назначает сам продавец.
Обычно, машина продаётся за один-два показа. В 70% случаях это всего один осмотр потенциальным покупателем и “выход на сделку”. Когда пытаешься продать через авто.ру, приходится показывать машину 4-5 раз. А в отличие от “комиссионки”, продавец пользуется своим автомобилем вплоть до продажи, он не пылится в салоне. Для покупателя процесс примерно такой же, как и в случае покупки “с улицы”, только здесь он может быть уверен как в “чистоте” машины, так и в безопасности сделки. Переоформление машины, как и сам процесс покупки, тоже происходит в офисе, а не внутри продаваемой машины возле метро.
8 Так выглядит объявление на сайте. Всё прозрачно и понятно. Пятисотсильный “Мерс” это здорово, конечно, но вовсе не показатель типичного продаваемого автомобиля. Обычно это подержаные машины стоимостью от 400 тысяч до миллиона рублей. Хотя, Ready Motors и Bentley как-то продавал.
9 Сколько стоят их услуги? При цене продажи до 750 тысяч — 15 тысяч рублей комиссии, если больше — 2% от суммы сделки. По-моему, совсем небольшие деньги за полное сопровождение сделки.
P.S: Девиз Ready Motors: “Мы сводим, а не разводим”.
← Ctrl ← Alt
Ctrl → Alt →
← Ctrl ← Alt
Ctrl → Alt →